L’Espagne, zoom sur la grande distribution
L’Espagne est un marché dynamique et diversifié où vous avez de bonnes chances d’introduire un nouveau produit. Selon les dernières données, l’Espagne compte environ 48 millions d’habitants.
Il s’agit du deuxième plus grand pays de l’Union européenne avec une superficie plus de 500.000 km2, l’Espagne présente, outre sa proximité géographique, de nombreux attraits.
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Les groupes français ont bien hésité à s’y implanter, car on a longtemps nourri l’idée d’un pays touché par la crise immobilière avec un taux de chômage encore élevé. Mais ce n’est plus le cas. Le salaire minimum a subi une forte hausse historique en Espagne en 2024, ne dépassant pas jusque-là une moyenne 838,13 EUR/mois, atteignant un record historique de 1323,00 EUR/mois au premier trimestre 2024. Le nombre de chômeurs représentait 10,6 % de la population active au 31 décembre 2024 contre 20% dans les années post crise immobilière.
Autrement dit, l’Espagne suit une bonne ascension économique, elle atteint 3,2% de croissance en 2024, grâce à une hausse des exportations et de la consommation, soutenue par le secteur touristique.
La distribution :
Il y a en Espagne environ 44.500 grossistes de produits alimentaires, boissons et tabac et près de 11.000 grossistes de produits agricoles et d’animaux vivants. Le Marché du gros en Espagne se compose d’un réseau de 24 centres au niveau national.
Mercamadrid est le centre d'affaires par excellence de l'alimentation en Espagne, approvisionnant plus de 12 millions de personnes. Il se compose notamment de marchés centraux de la pêche, des fruits, des légumes et de la viande, ainsi que d’entreprises polyvalentes du secteur alimentaire, et des entreprises de services (froid industriel, conservation, logistique, transports, manipulation, etc.). Ce marché de marchés dispose au total de 222 hectares.
Plus de 60% des ventes alimentaires en Espagne se font dans les grandes surfaces. En 2020, l’Espagne comptait environ 23.700 magasins d'alimentation, dont près de 20.000 supermarchés et plus de 500 hypermarchés. La croissance de la grande distribution menace les points de vente traditionnels qui perdent régulièrement des parts de marché, représentant seulement 17% des dépenses des consommateurs
Les principaux enseignes à dominer le marché espagnol sont
- Mercadona : Avec un chiffre d’affaires de 27,4 milliards d’euros en 2021, Mercadona est un leader du secteur des supermarchés en Espagne. 26,7%
- El Corte Inglés : Une chaîne de grands magasins que l’on peut apparenter aux galeries Lafayette qui comprend également des supermarchés, a déclaré un chiffre d’affaires de 12,5 milliards d’euros en 2021.
- Carrefour : Cette multinationale française de la distribution est fortement présente en Espagne et a réalisé un chiffre d’affaires de 10,47 milliards d’euros en 2021 sur ce pays. 7,3% des parts de marchés
- DIA : Une chaîne mondiale de supermarchés avec un chiffre d’affaires de 6,65 milliards d’euros en 2021. 5,4 % des parts de marchés
- Eroski : chaîne de supermarchés opérant principalement au Pays basque et aussi présent dans d’autres régions, et a réalisé un chiffre d’affaires de 5,12 milliards d’euros en 2021. 4,5% des parts de marchés
- Auchan retail : la grande enseigne française est présente sous le nom Al Campo et possède 3% des parts de marchés
- Lidl supermercados : 5.8% des parts de marchés
Entrer sur un réseau de distribution en Espagne :
Si vous avez un produit de consommation que vous souhaitez distribuer en Espagne, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire.
Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne.
- Distributeurs : Les distributeurs sont utilisés pour importer, stocker et distribuer physiquement un produit. Ils n’investissent généralement pas dans la promotion de votre produit auprès des consommateurs. Ils constituent la meilleure occasion de mettre votre produit sur le marché afin de recueillir des données sur les ventes.
- Grands détaillants : Les détaillants sont très réticents à prendre des risques et peuvent demander des frais de référencement avant de mettre votre produit en rayon. Ils peuvent vous aider à promouvoir votre produit dans leurs magasins et dans leurs magazines, mais ils vous demanderont une rémunération pour cela. Ils constituent le moyen le plus rapide d’accéder au marché de masse.
- En ligne : Les boutiques en ligne spécialisées peuvent être plus faciles d’accès que les généralistes. Elles peuvent expérimenter plus facilement les prix et les méthodes de promotion. Les volumes sont peut-être plus faibles, mais la collaboration avec les boutiques en ligne reste un bon moyen de tester le marché et de faire connaître la marque.
Répertoire du secteur :
- Anged, Association nationale des grandes entreprises de distribution.
- Infofranquicias, Répertoire des franchises on-line.
- Franquicias, Portail des franchises en Espagne.
- Mercados municipales, Portail des marchés couverts d'Espagne.
- Info-empresas, Répertoire des grossistes dans l'alimentation.
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