Job vacancies / GERENTE DE VENDAS - AEROPORTOS

Localização: São Paulo/SP Responsabilidades: - Desenvolvimento de Negócios: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no mercado de sistemas de manuseio de bagagens. - Gestão de Relacionamento: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, incluindo aeroportos, consultorias e parceiros estratégicos. - Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas direcionadas ao crescimento do market share e à maximização de receitas. - Análise de Mercado: Monitorar tendências do setor, atividades da concorrência e necessidades dos clientes para ajustar as abordagens de vendas e os planos de negócios. - Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas e fechar contratos de vendas, assegurando a rentabilidade e a satisfação do cliente. - Gestão de Pipeline: Gerenciar o funil de vendas, garantindo um fluxo contínuo de oportunidades e um acompanhamento eficaz desde a prospecção até o pós-venda. - Relatórios e Análise de Desempenho: Preparar relatórios detalhados sobre o desempenho de vendas, incluindo previsões, análise de KPIs e recomendações de melhorias para a direção. - Colaboração Multidisciplinar: Trabalhar em estreita colaboração com equipes técnicas e de diferentes lugares geográficos para garantir a entrega de soluções completas e integradas aos clientes Requisitos: - Experiência: Experiência comprovada em vendas de sistemas de manuseio de bagagens ou em áreas correlatas, como automação industrial, sistemas de transporte ou logística. - Formação Acadêmica: Graduação em Engenharia, Administração ou áreas relacionadas. - Conhecimento Técnico: Familiaridade com tecnologias e soluções utilizadas em sistemas de manuseio de bagagens. - Idioma: Espanhol é um diferencial. Perfil: - Habilidades de Liderança: Capacidade de liderar as oportunidades desde a prospecção até o pós-venda. - Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de conduzir negociações complexas. - Orientação para Resultados: Forte orientação para resultados e metas, com habilidades analíticas para monitorar e melhorar o desempenho de vendas.