A continuación, te contamos los pasos clave para poder desarrollar una red de distribuidores exitosa en un país específico:
En primer lugar y antes de comenzar cualquier expansión, es fundamental realizar una investigación exhaustiva del mercado objetivo. Para ello debemos tener claro quiénes son los clientes ideales y un marco geográfico de venta. Esto es una forma de identificar qué distribuidores están activos en el sector y qué productos se están vendiendo. Se pueden utilizar herramientas en línea, bases de datos de la industria, ferias comerciales y redes profesionales para obtener esta información.
Cada mercado es único, y por tanto, el tipo de distribuidor que puede funcionar en un país es posible que no sea el adecuado para otro. Definir el perfil del distribuidor ideal en función de criterios como experiencia en el sector, capacidad financiera, red de contactos y valores alineados con tu empresa resulta fundamental.